Erweitern Sie Ihre Präsenz im asiatisch-pazifischen Raum
Expand in Apac
Wir sind eine Beratungsfirma, die sich auf die Marktdiversifizierung in der Region Asien-Pazifik (APAC) konzentriert. Durch Einblicke in den Markt aus erster Hand helfen wir Unternehmen, realistische Strategien für die Region zu formulieren und diese bis zur Umsetzung zu begleiten. Egal, ob Sie ein kleines oder mittleres Unternehmen (KMU) sind, das einen Markteintritt anstrebt, oder ein internationales Unternehmen, das seine Präsenz in der APAC-Region ausbauen möchte, sind wir bereit Ihnen dabei zu helfen, das volle Potenzial in Ihrem Zielmarkt auszuschöpfen.
Unsere Berater haben in Asien und Europa sowohl auf Herstellerseite als auch auf Händlerseite gearbeitet. Deshalb verfolgen wir einen umfassenden und objektiven Ansatz, um unseren Klienten praktische Ratschläge und tiefergehende Erkenntnisse zu bieten. Bei der Formulierung unserer Strategien legen wir besonderen Wert auf regionale Geschäftsprozesse, Wertschöpfungsketten sowie lokale Besonderheiten und geopolitische Einflüsse auf die Region für eine umfassende Betrachtung. Insbesondere die Reduzierung von geopolitischen Risiken und die Resilienz der Lieferkette sind, nach der COVID-19-Krise, für Unternehmenswachstumsstrategien wichtige Faktoren.
Beim Gründung und Wachstum profitabler und nachhaltiger Unternehmen in der APAC-Region helfen wir unseren Klienten, gesellschaftspolitische Unsicherheiten zu bewältigen und interkulturelle Barrieren in der Geschäftskommunikation zu überwinden. Ob Sie in der APAC-Region investieren oder handeln möchten, wir sind Ihre Brücke zu einer Region mit vielversprechendem, robustem Wachstum.
Dienstleistungen
Unser Fokus liegt auf die folgenden Branchen:
Aber auch bei Interesse für andere Sektoren, sprechen Sie uns gerne an.
Im Rahmen unserer drei Leistungsschwerpunkte bieten wir folgende Module an.
Diese können je nach Bedarf flexibel kombiniert werden.
ME1: Rahmenbedingungen
- Erste Markterhebung und -analyse
- Erste Geschäftsplanung
ME2: Konzeptualisierung
- Überprüfung der aktuellen Geschäftsaktivitäten im Zielland
- Zieldefinition für den Zielmarkt
ME3: Masterplanung
- Marktgerechte Spezifikation der Anforderungen an potenzielle Geschäftspartner
- Bewertung potenzieller Geschäftspartner
ME4: Umsetzung
- Vorbereitung beider Parteien (Händler und Hersteller) auf geschäftliche und kulturelle Erwartungen
- Einführung zwischen beiden Parteien
- Unterstützung des Verhandlungsprozesses über die Zusammenarbeit – Abschluss mit offizieller Ernennung und Vertrag
MEO1: Übergabe
- Optional: Organisation und Leitung eines persönlichen Einführungsgesprächs zwischen Kunde und Geschäftspartner
MEO2: Übergabe
- Optional: Erweiterte Unterstützung bei der Leitung eines persönlichen Kickoff-Meetings mit dem lokalen Partner (falls erforderlich in der Landessprache) zur Schulung und weiteren Zusammenarbeit
ST1: Rahmenbedingungen
- Umfassende Marktanalyse nach Land oder Region (z. B. Ostasien, ASEAN) – Branche, Geschäftsumfeld
- Untersuchung geopolitischer Faktoren und ihrer Auswirkungen auf das Geschäft im Zielland oder in der Zielregion
- Analyse von Wettbewerbern und Partnerindustrien
ST2: Konzeptualisierung
- Überprüfung der aktuellen Geschäftsaktivitäten und Rentabilität im Zielland
- Bewertung der Ressourcen und Fähigkeiten des Unternehmens
- Analyse der Wertschöpfungskette
- Zieldefinition für den Zielmarkt
ST3: Masterplanung
Formulieren der Markteintritts- und Expansionsstrategien auf der Grundlage interner und externer Analysen (ST1, ST2):
- Tiefe des Engagements beim Markteintritt
- Lieferkette
- Vertriebskanäle
ST4: Umsetzung
- Ausrichtung der Lieferkette an der Unternehmensstrategie
- Umsetzung von Markteintritts- und Expansionsstrategien in den Geschäftsaktivitäten, z.B. Produktion, Marketing, Vertrieb, Logistik
TR1: Seminar
- Tagesseminar „Geschäft in der APAC-Region“ – Überblick über das Geschäftsklima in der APAC-Region und wie lokale Besonderheiten und geopolitische Faktoren das regionale Geschäft beeinflussen
TR2: Workshop
- Workshop – Verständnis der APAC-Region, Vertriebskanäle, Umgang mit Händlern, Logistik und Import-/Exportanforderungen
TR3: Training
- Intensive Schulung des Vertriebsteams des Herstellers je nach Marktsegment
- Produktpreise, Projektansatz und Vorschläge
- Schulung des Support-Teams
- Beurteilung einzelner Teammitglieder
TR4: Training
- Intensivschulung für das Vertriebsteam von Distributoren/Geschäftspartnern
Im Folgenden sind einige Beispiele für unsere Paketkombinationen aufgeführt.
Bitte kontaktieren Sie uns für angepasste Vereinbarungen entsprechend Ihrer Anforderungen.
Expansion in der APAC-Region
Profitieren Sie von regionalen Handelsabkommen
Sie haben einen potenziellen Markt in Asien identifiziert und haben vor, Ihre Produkte dorthin zu exportieren. Als europäisches Unternehmen profitieren Sie von bilateralen Freihandelsabkommen (FTAs) zwischen der EU und einigen Ländern/Regionen in Asien. Wenn Sie einen Schritt weiter gehen und sich näher an Ihrem Zielmarkt etablieren möchten, können Sie von intraregionalen FTAs profitieren, um Ihre Produkte in der Region wettbewerbsfähig zu produzieren und zu exportieren.
Zu den bilateralen und regionalen FTAs gehören:
- EU-Japan EPA
- EU-Singapore FTA
- EU-South Korea FTA
- EU-Vietnam FTA
- ASEAN Free Trade Area (AFTA) – ASEAN Economic Community
- Regional Comprehensive Economic Partnership (RCEP)
- Comprehensive and Progressive Trans Pacific Partnership (CPTPP)
- Digital Economy Partnership Agreement (DEPA)
Damit Unternehmen ihre Produkte unter diesen bevorzugten Handelsbedingungen exportieren können, müssen sie Folgendes beachten:
- Korrekte Identifikation ihrer Produkte mittels des Harmonisierten Systemcodes (HS) sowie des Produktcodes in Europa und dem Zielland
- Ihr Produkt erfüllt die Herkunftsregeln im Rahmen des spezifischen Handelsabkommens
Vertriebskanäle und Auswahl eines Händlers
In den meisten Regionen im asiatisch-pazifischen Raum ist es ratsam, mit einem lokalen Händler zusammen zu verarbeiten, um Ihre Produkte zu verkaufen. Dies hilft, logistische Herausforderungen (insbesondere nicht-tarifäre-Handelshemmnisse beim Import) und Kommunikationsbarrieren mit den lokalen Behörden und Kunden zu überwinden. Ein etablierter Distributor hat bereits ein Netzwerk zuverlässiger Kontakte, durch die Ihre Produkte zum schnellstmöglichen Zeitpunkt auf den Markt gebracht werden können. Für High-End-Produkte kann ein etablierter Distributor sogar die erforderliche schnelle technische Unterstützung vor Ort für die Service-Endkunden leisten.
Die Wahl eines geeigneten Händlers/Geschäftspartners ist von Anfang an von größter Bedeutung. Zeit und Mühe müssen in die Pflege einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung investiert werden. Eine schlechte Partnerschaft kann einen großen Rückschlag für Unternehmen in ihren Plänen für die Markterweiterung bedeuten. Als allgemeine Faustregel sind die grundlegenden Kriterien wie folgt:
- Lokales Kundennetzwerk
- Eigenkapital
- Bereitschaft zu investieren
- Kompetenz des Vertriebs- und Supportteams
- Kompatibilität der Denkweise
Zusammenarbeit mit einem Geschäftspartner in Asien
Viele europäische/amerikanische Unternehmen finden ihre Zusammenarbeit mit lokalen asiatischen Partnern komplex und unverständlich. Dies kann zu Konflikten führen, wenn sie das Gefühl haben ihren Einfluss auf die lokalen Marktentwicklungsstrategien verlieren. Verständnis und die Wertschätzung der kulturellen Unterschiede tragen dazu bei, solche Szenarien zu vermeiden.
Loyalität und Aufrichtigkeit werden in der Geschäftswelt in Asien hoch geschätzt. Basierend auf diesen Werten werden Geschäftsbeziehungen oft über lange Zeit gepflegt, um Vertrauen zwischen Geschäftspartnern aufzubauen. Transparenz und Verantwortung, ein integraler Bestandteil des europäischen Geschäftsbetriebs, sind für asiatische Unternehmen untrennbar mit Vertrauen verbunden.
Gemeinsame Erfahrungen und Herausforderungen zu durchleben helfen dabei, das Vertrauen aufzubauen. Bei Expand In APAC raten wir Unternehmen, eine aktive Rolle bei der Schulung und Leitung lokaler Teams für die Akquise neuer Kunden zu spielen, als wären sie ihre eigenen Mitarbeiter. Dies hilft dabei, die Erwartungen beider Parteien auszurichten und Synergien für die gemeinsame Begegnung von Marktherausforderungen zu schaffen.
DER APAC-MARKT IN ZAHLEN
Anzahl der Länder/Gebiete
Bevölkerung
Top BIPs in der APAC-Region (2022)
EU Top-Handelspartner
in der APAC-Region (2022)
Handelsvolumen EU-China (2022)
*Top imports: telecommunications equipment, automatic data processing machines, electrical machinery and apparatus
*Top exports: Motor cars and motor vehicles, electronic tubes, valves and related articles, motor vehicle parts
Handelsvolumen EU-ASEAN (2022)
*Top imports: Machinery and transport equipment, agricultural products, chemicals
*Top exports: Machinery and transport equipment, chemicals, agricultural products
Größte ASEAN-Ziele für EU Warentransporte (2022)
EU-Exporte von Lebensmitteln, Futtermitteln, und Lebensmittelzutaten (2022)
EU-EXPORTE VON ARZNEIMITTELN, PHARMAZEUTISCHEN UND LABORPRODUKTEN (2022)
*Source: World Bank, Eurostat
Externe links
Europäische Kommission Freihandelsabkommen (Nicht-EU Märkte) : https://trade.ec.europa.eu/access-to-markets/en/content/free-trade-agreements
EU Zollportal – Europäische Datenbank für HS Code, Zolltarifnummer : https://www.tariffnumber.com/
Deutschen Auslandshandelskammern (AHK) : https://www.ahk.de/en/locations-worldwide/asia-pacific
Germany Trade and Invest (GTAI) in Asien : https://www.gtai.de/de/trade/welt/asien
European Commission South-east Asia IP SME Helpdesk : https://intellectual-property-helpdesk.ec.europa.eu/regional-helpdesks/south-east-asia-ip-sme-helpdesk_en
European Commission China IP SME Helpdesk : https://intellectual-property-helpdesk.ec.europa.eu/regional-helpdesks/china-ipr-sme-helpdesk_en
Eurostat international trade in goods statistics : https://ec.europa.eu/eurostat/web/international-trade-in-goods/overview
World Bank open data : https://data.worldbank.org/
International Monetary Fund data portal : https://www.imf.org/en/Data
Unser Team
Unser Team kann auf mehr als insgesamt dreißig Jahre Erfahrung in der Geschäftsentwicklung zurückgreifen, um unseren Kunden bei der Expansion in der APAC-Region zu helfen. Unser Beraterteam verfügt über praktische Erfahrung aus erster Hand, nicht nur vor Ort auf Händlerseite in Asien, sondern auch auf Herstellerseite in Europa. Damit sind wir in der Lage, unseren Kunden bei der Bewältigung der Komplexität des asiatischen Marktes zu helfen und gleichzeitig die Prioritäten und Geschäftswerte europäischer Unternehmen in den Mittelpunkt zu stellen.
Wir arbeiten mit einem starken und zuverlässigen Netzwerk von Händlern sowie Partnern in der gesamten APAC-Region zusammen. Unsere Berater verfügen über praktische Erfahrungen aus erster Hand in der Marktentwicklung und beherrschen mehr als sieben europäische und asiatische Sprachen und Dialekte auf professionellem Niveau. Durch unsere Erfahrung bieten wir einen umfassenden, praktischen und praxisorientierten Ansatz, der einen breiten Blick auf regionale geopolitische Faktoren, Handelsabkommen und internationale Logistik bis hin zu den Besonderheiten von Marketing- und Vertriebskanälen kombiniert.
Ansprechpartner (International Businesses)
Partner
Neben der Zusammenarbeit mit einem breit gestreuten Netzwerk von Vertretern und Händlern in der Region arbeiten wir bei umfangreichen Projekten mit weiteren regionalen Partnern zusammen. Dabei kann es sich um lokale Experten in bestimmten Branchen oder Unternehmen handeln, die ergänzende Funktionen anbieten, wie z. B. lokale Firmenregistrierung, Fundraising und Investitionen, Rechtsberatung sowie Training/Coaching für interkulturelle Kommunikation. Dadurch sind wir in der Lage, unseren Kunden eine umfassendere Lösung anzubieten.